Встрани от масовия пазар на жилища са т.нар. луксозни имоти, които професионалните агенти и брокери наричат „ексклузивни“ и ги разделят на два вида – модерни домове и стари къщи, архитектурни паметници. Разбира се, вторият тип не са рушащи се, безстопанствени постройки, а добре поддържани аристократични сгради. По данни на експерти от агенцията за луксозни недвижими имоти Unique Estates, основната част от клиентите им си определят бюджет от 250 хил. евро до 450 хил. евро, като за тези пари се търсят четиристайни апартаменти или къщи в затворени комплекси. Над половин милион евро се инвестират в квартали, в подножието на Витоша. Търсенето там е за имоти с модерни архитектура и вътрешен дизайн, технологично оборудвани, с басейн, но предлагането е слабо.

За тънкостите на пазара на ексклузивни имоти, екипът на Domaza Новини разговаря с Теодора Биволарска, която е партньор в Unique Estates. Нейният дългогодишен опит в областта, натрупан в работата й за български и международни компании, й дава изключително всеобхватен поглед върху ситуацията в този сегмент.

Какво предпочитат клиентите, които търсят ексклузивен имот

Експертът на компанията има категорична позиция, че се наблюдават предпочитания към модерните луксозни имоти, които са с оригинална съвременна архитектура, изчистен стил, модерен интериорен дизайн и система „умен дом“. Според нея, това се дължи на по-честите пътувания на българите в чужбина, където виждат какви са тенденциите навън и търсят подобни имоти и у нас.

Теодора Биволарска, партньор в Unique Estates: „Клиентите на луксозни имоти са хора, за които луксът е израз на статус. Те имат свой стил на живот, уверени са в своите решения, знаят какво искат, какво търсят. Интересът на запознатия и активен купувач е ориентиран към имоти с модерна архитектура в затворени комплекси, към пентхауси с площ, надхвърляща 400 кв.м, към луксозно строителство, където апартаменти са с високи тавани и просторни помещения с красива гледка. Сред клиентите ни има и чужденци, които искат да намерят имот за живеене или за офис. Те също предпочитат жилището или офисът им да са модерни – с всички съвременни технологични възможности и удобства, да са луксозни и стилни“.

Много от известните личности в България са клиенти на Unique Estates, но повечето от тях държат на конфиденциалността. Световно известният оперен певец Николай Гяуров е един от доверилите се на професионализма на компанията за продажбата на своята къща.

Какво е луксозен имот?

Луксозният имот е успешна комбинация от много дадености – конкретна локация, гледка, архитектура и дизайн на най-високо ниво, голям двор, история, аристократичен дух. Най-специалните къщи са онези, които притежават всички изброени уникални характеристики. София е градът, в който палитрата от предложения в този сегмент е по-богата. Извън столицата, особен интерес се наблюдава към Южното Черноморие, Велико Търново, Рибарица, Пловдив, особено през последните три години.

Какви са предимствата на ексклузивните имоти?

Модерният дом е своеобразен дом на бъдещето. Оборудван е с най-нови технологии, с умни системи за дистанционно управление на достъп, осветление, отопление, удобства.
Други предимства на новопостроените модерни луксозни сгради са по-високата енергийна ефективност, по-интересните и разчупени дизайнерски решения, както и много по-добрата им функционалност, отговаряща на стила и динамиката на живот на съвременния човек.

Теодора Биволарска, партньор в Unique Estates: „За 61% от клиентите във високия сегмент в световен мащаб, търсещи модерни имоти с технологични решения, е важно да е гарантирана сигурността, 34% искат да наблюдават имота си през мобилно устройство на живо или да гледат запис, 38%  – да заключват и отключват с мобилно устройство, а 39% – чрез мобилно устройство да управляват системата за сигурност. Модерният човек иска да получи удобство на разумна цена, избира и реализира сделка бързо особено, ако намери високотехнологичен дом – секторът, в който пазарът в световен мащаб изпитва недостиг. Първокласните имоти, като луксозната къща в Бояна, предлагана от Unique Estates на цена 3 500 000 евро без ДДС, включват и най-висок клас техническо оборудване, перфектно обзавеждане и модерна озвучителна система. Всичко това изменя цялостния облик и атмосфера на имота и носи със себе си определен стил на живот“. 

Нови къщи в Бояна и Драгалевци от портфолиото на
Unique Estates

Драгалевци: Обзаведена къща с двор  954 кв.м – € 1 250 000	Драгалевци: Полуобзаведена резиденция 1630 кв.м – € 1 099 000
Бояна: Обзаведена къща 1276 кв.м – € 1 285 000	Бояна: Луксозна къща 1967 кв.м – € 3 500 000

Ексклузивни имоти с история

Луксозните и аристократични къщи с история, и то дори с уникална история, са друго измерение на понятието ексклузивен имот. Тези имоти са единици, което определя и значително по-високата им цена, разказва Теодора Биволарска и уточнява: 

Теодора Биволарска, партньор в Unique Estates: „Подобен тип имоти се търсят най-вече с цел превръщането им в представителства на чужди или големи компании, както и за консулства и посолства. Те са характерни за Центъра на София, а като цяло, най-скъпият район е Докторски паметник. Там, имотите – отделни къщи, са рядкост на пазара. През годините са били единици. Тук цените започват от 1,5 милиона евро и достигат 5 – 10 милиона за аристократични къщи, които са паметници на културата. Единици са хората, закупили такова жилище, за да живеят в него. В редките такива случаи те са ги купили за тотален ремонт и са ги реновирали“.
 

Имоти - паметници на културата от портфолиото на
Unique Estates

Център: Аристократична къща паметник на културата 1010 кв. м – цена: по запитване	Докторски паметник: Емблематична сграда, стил сецесион 639 кв.м  – € 3 900 000
Докторски паметник: Аристократична къща паметник на културата 1080 кв. м – цена: по запитване	Център София – Сграда – паметник на културата 3360 кв.м – € 6 000 000

Теодора Биволарска, партньор в Unique Estates: „Изключителната локация и неповторимата визия са сред най-големите плюсове на сградите, паметници на културата. В своето портфолио Unique Estates има няколко такива уникални  имота. Такова специално предложение е например една изключително добре реновирана аристократична къща за продажба в центъра на София. Сградата е дело на видни виенски архитекти от началото на 20-и век, като е проектирана в изискван стил, носещ много емоция.  Друг уникален имот, зареден с артистична и аристократична атмосфера, е сграда от центъра на София в стил сецесион“.

Кои са по-търсените луксозни имоти

По данни на експертите от компанията, ексклузивните модерни имоти са малко на пазара, защото самите инвеститори и строители все още не могат да се пречупят и продължават да строят по-класически къщи. Тенденцията важи най-вече за районите „Бояна“ и „Драгалевци“, където се търсят имоти с големи дворове – поне 1 декар, а понякога и повече.

Теодора Биволарска, партньор в Unique Estates: „Инвестицията в тези случаи започва от 1 милион евро, като има купувачи, готови да дадат и 3 милиона, а тези, които са склонни да предложат повече, са единици.  Според световната статистика през следващите три години търсенето на луксозни имоти ще расте, като повсеместната тенденция е търсенето на такива имоти да изпреварва предлагането им. Въпреки предимствата и на двата типа имоти – модерни и паметници на културата, по-търсени са модерните такива именно в „Бояна“ и „Драгалевци“ с цел живеене. Търсят се основно самостоятелни къщи, ново строителство, с двор, модерна архитектура и интегрирани съвременни технологии. През последната година се случва дори няколко купувачи да се надпреварват и наддават за такъв род луксозни имоти. Друг определящ фактор е и по-високата цена на хубавите къщи в районите на центъра и Докторски паметник, където предлагането е почти нулево. На пазара се търсят т.нар. трофейни имоти – емблематични жилища на много високи цени, както и самостоятелни къщи с големи дворове“.

Изкуството да продаваш луксозен имот

Редакцията на Domaza Новини не веднъж е обръщала внимание на методите за презентиране на един апартамент или къща, допитвайки се до експертното мнение на брокери, фотографи и дизайнери, и осланяйки се на световните практики. Коментирайки специфичния сегмент „луксозни имоти“, друг експерт на Unique Estates споделя:

Илонка Стоянова - партньор, мениджър екип и член на Мениджърския съвет на Unique Estates: „ Луксозните имоти изискват индивидуален подход при предлагането  и често пъти преди да излязат на пазара те се предлагат на ограничен кръг потенциални клиенти. Това е таргетирано представяне, което е част от т.нар. предпродажбена стратегия, която е от особена важност при уникални имоти в ценовата категория над 600 хил. евро – 700 хил. евро. Друг специален и работещ инструмент, прилаган при продажбата на луксозни имоти, е организирането на Open House събития. Това е специално организирано парти в предлагания имот, на което се канят група подбрани купувачи. Независимо от предпочетената стратегия, индивидуалниятподход и постоянен контакт към потенциалните купувачи са от изключително значение и са запазена марка на Unique Estates. Големите консултантски компании с опит в сегмента на луксозните имоти като нас имат широка база с дългогодишни клиенти, с които са в постоянна връзка“.

В много случаи технологиите са задължителна част и отлично средство за привличане на клиенти. Налагаща се тенденция на имотния пазар е представянето на даден луксозен имот чрез видео, което дава на клиентите първоначална представа и при проявен интерес от тяхна страна се организира оглед. 

Още новини по темата и друга актуална информация, следете на сайта на Domaza и фейсбук страницата ни.

Изтеглете безплатното приложение DOMAZA