Агентска комисиона. Колко струват услугите на брокерите в различните страни?
Domaza анализира пазарите за брокерски услуги по света, както и финансовите отношения между купувача, продавача и брокера.
11.07.2017 | 16:35
Бизнес | Недвижими имоти
Във всички страни, където са представени услугите на агенциите за недвижими имоти, съществуват особени принципи на тяхното заплащане. По правило, комисионата на брокера се плаща на принципа 50/50 от двете страни или изцяло само от едната страна по сделката. Основният отличителен белег при различните имотни пазари е в размера на брокерската комисиона – в някои страни цените за посредническите услуги са регламентирани със закон, в останалите зависят от конкуренцията и общоприетите норми.
Редакцията на Domaza анализира пазарите за брокерски услуги в различни страни по света, както и финансовите отношения между купувача, продавача и брокера.
Доста често продавачът и купувачът са представени от различни брокери. Ако в дадена държава не е прието да се взема комисиона от купувача, то брокерът на продавача, след успешна сделка, разделя собственото си възнаграждение 50/50 с представителя на купувача.
Ирена Петкова, агент недвижими имоти в "Класик Естейтс": „Такива са примерните параметри на комисионите, поне за държавите, с които съм запозната добре. Като не са в ниските нива обаче, а по-скоро във високите. Също, разликата за България и Гърция е, че в останалите европейски държави, както и за САЩ – за продажбите – комисионите са значително по-високи и се поемат от продавача, а не се поделят между двете страни“.
Ирена Петкова, агент недвижими имоти в "Класик Естейтс": „Имам преки наблюдения в САЩ и допълнителните бонуси за брокерите са много относителни като практика. Предимно големите компании могат да раздават такива отличия. Но пък големи продажби и сделки се правят както на територията на България, така и в САЩ от много малки, бутикови компании, които работят персонално с големи клиенти и бележат високи резултати, без да се интересуват от отличия, тъй като признанието става на друго материално и социално ниво“.
*Комисионата често се плаща от купувача, но при определени условия (висока цена, неликвиден обект и т.н.) плаща продавачът или сумата се разделя 50/50.
Особености на местните пазари:
Редакцията на Domaza анализира пазарите за брокерски услуги в различни страни по света, както и финансовите отношения между купувача, продавача и брокера.
Държави, където комисионна плаща само продавачът
В някои страни възнаграждението на брокера се поема единствено от продавача. Особено на горещите пазари. Философията на брокерите и агенциите за имоти се състои в това, че плащането на посредническите услуги ляга върху плещите на онази страна, която в хода на сделката получава печалба – тоест, продавача. Купувачът, в случая се разглежда като страна, която и без това е обременена със значителни финансови задължения.Доста често продавачът и купувачът са представени от различни брокери. Ако в дадена държава не е прието да се взема комисиона от купувача, то брокерът на продавача, след успешна сделка, разделя собственото си възнаграждение 50/50 с представителя на купувача.
Държави, в които купувачите на имоти не трябва да мислят за допълнителен разход като комисиона за брокера:
| Държава | Комисиона | ДДС | Максимална комисиона (с ДДС) |
| Швейцария | 3-5% | 8% | 5,4% |
| Унгария | 3% | 27% | 3,81% |
| Черна гора | 3-5% | 8% | 5,4% |
| Испания | 1,5-5% | 21% | 6,05% |
| Финландия | 3-5% | 24% | 6,2% |
| Кипър | 3-8% | нет | 8% |
| Турция | 3-5% | 18% | 5,9% |
| Латвия | 3-5% | 21% | 6,05% |
| Тайланд | 3-5% | 7% | 5,35% |
| САЩ | 2-6 | нет | 6% |
| Португалия | 5% | 23% | 6,15% |
Ирена Петкова, агент недвижими имоти в "Класик Естейтс": „Такива са примерните параметри на комисионите, поне за държавите, с които съм запозната добре. Като не са в ниските нива обаче, а по-скоро във високите. Също, разликата за България и Гърция е, че в останалите европейски държави, както и за САЩ – за продажбите – комисионите са значително по-високи и се поемат от продавача, а не се поделят между двете страни“.
Особености на местните пазари:
- в Швейцария брокерите понякога упоменават в договора с продавача не конкретен процент от продажната цена, а определена сума за възнаграждение (особено при продажба на евтини обекти);
- в Португалия плащането на комисиона от страна на купувача е доброволен и незадължителен елемент, размерът на възнаграждението за добре свършената работа на брокера се определя от самия купувач;
- в Унгария брокерите понякога включват стойността на своите услуги в цената на имота – тя се компенсира от продавача след продажбата на обекта, но в подобни случаи реално се поема от купувача;
- в Черна гора размерът на комисионата може да зависи от цената на имота: колкото е по-скъп обектът, толкова по-малко е възнаграждението;
- в Испания при продажба на евтини имоти може да бъде договорена конкретна сума (често около 6 000 евро и повече), а не процент от цената на сделката;
- във Финландия при договор за поръчителство с агенция комисионата се плаща от купувача, но в този случай брокерът няма право да иска хонорар за услугите си от продавача;
- в Кипър скъпоструващите обекти често предполагат по-скромна комисиона, понякога клиентите получават отстъпки от брокерите;
- в Турция плащането на ДДС за сделката се поема от агенцията, а услугите на брокера често са включени в цената на имота – обикновено комисионата се определя от строителната фирма;
- в Латвия изгодни или уникални обекти могат да са с комисиона за брокера 50/50;
- в Тайланд винаги комисионата се плаща от продавача, а купувачът може да получи част от брокерската комисиона в качеството на бонус (cashback);
- в САЩ комисионата се плаща на агенцията, а не на брокера, тъй като местното законодателство забранява брокерите да приемат парични средства.
Ирена Петкова, агент недвижими имоти в "Класик Естейтс": „Имам преки наблюдения в САЩ и допълнителните бонуси за брокерите са много относителни като практика. Предимно големите компании могат да раздават такива отличия. Но пък големи продажби и сделки се правят както на територията на България, така и в САЩ от много малки, бутикови компании, които работят персонално с големи клиенти и бележат високи резултати, без да се интересуват от отличия, тъй като признанието става на друго материално и социално ниво“.
Държави, в които комисиона плаща само купувачът
В някои имотни пазари от едно време се практикува заплащането на брокерските услуги да се поема от купувача на имота. Към тези страни се отнасят Украйна и Русия. Опитните специалисти отбелязват, че в бъдеще има голяма вероятност тази система да бъде променена. Плащането на брокерските услуги е ангажимент на купувача, тъй като преди време в тези държави предложенията за продажба на имоти са били по-малко от клиентското търсене. За един обект са претендирали няколко купувачи, затова лоялни условия са били създавани именно за продавачи. Днес, в някои от тези страни ситуацията изглежда по друг начин.Държави, в които собствениците на имоти не плащат комисиона при продажба:
| Държава | Комисиона | ДДС | Максимална комисиона (с ДДС) |
| ОАЕ | 2-4% | нет | 4% |
| Германия* | 2-6% | 19% | 7,14% |
| Русия | 2-5% | 18% | 5% |
| Украйна | 2-5% | 20% | 5% |
Особености на местните пазари:
- в Германия размерът на комисионата в една или друга федерална провинция се определя от местната асоциация на брокерите, а при условие, че обектът е ликвиден, плащането на брокерските услуги се поема само от купувача;
- в Украйна и Русия исторически е залегнало плащането на брокерските услуги да се поема от купувача, при това в Украйна повечето частни брокери работят без ДДС;
- В ОАЕ при сделка с имоти ново строителство комисиона на брокерите плаща строителната фирма, а не купувачът, както и липсва задължението да се плаща ДДС.
Държави, в които комисиона плащат продавачът и купувачът
| Държава | Комисиона | ДДС | Максимална комисиона |
| Чехия | 2-5% | 21% | 6,05% |
| Австрия | 3% | 20% | 3,6% |
| Уругвай | 0-3% | 23% | 3,69% |
| Австралия | 0-2,5% | 10% | 0-2,75% |
| Хърватска | 3% | 25% | 3,75% |
| България | 2-5% | 20% | 6% |
| Франция | 4,5-8% | 20% | 8% |
| Великобритания | 0,5-3,5% | 20% | 4,2% |
| Словения | 2% | 20% | 2,4% |
| Гърция | 1-3% | 23% | 3,69% |
| Италия | 2-4% | 22% | 4,88% |
Особености на местните пазари:
- в Чехия при сделки с евтини имоти брокерът получава от страните фиксирана сума (не по-малко от 2 000 евро), строителните фирми предлагат на брокерите 1-3% комисиона;
- в Австрия брокерската комисиона се определя от закона, страните плащат за сделката по 3%, а брокерите нямат право да увеличават цената на своите услуги;
- в Австралия при сделки със скъпоструващи имоти комисионата на брокера може да е в размер на 0,5-1,5%;
- в Хърватска и двете страни по сделката плащат на брокера по 3% (общо 6%), а в случаите на евтини имоти минималната комисиона може да е в размер на 1 500 евро;
- в България брокерите могат да включат комисионата си в цената на имота, но често тя се плаща и от продавача, и от купувача;
- във Франция за продажба на имоти ново строителство на брокерите често плаща строителната фирма, а размерът на комисионата за сделки с евтини имоти не може да е по-ниска от (8% при продажба на имот до 50 хиляди евро, 4,5% при продажба на обект над 1 млн. евро);
- във Великобритания и двете страни по сделката имат свои брокери (двойните брокери получават хонорар по системата 50/50);
- в Словения стойността на брокерските услуги се определя от закона, комисионата се изплаща на принципа 50/50 (обикновено по 2% от купувача и продавача);
- в Гърция обичайният процент е в размер на 2% от стойността на имота, но някои агенции, при работа с чужденци, могат да вдигнат комисионата до 3%;
- в Италия брокерът самостоятелно определя размера на комисионата, но ако страните не са съгласни с нея, те се обръщат към съда, който определя хонорара на посредника (обикновено той е в размер на средната брокерска комисиона през годината).
Изтеглете безплатното приложение DOMAZA
