5 ефективни трика когато имотът ви не се продава!
Ако продавате имот, който е на пазара от доста време, не изпадайте в ярост и не се депресирайте – това няма да ви помогне! Има няколко по-полезни неща, които агенти на недвижими имоти съветват да направите.
1. Обновете обявата си
Повечето купувачи проучват пазара дълго време, преди да решат да инвестират в апартамент или къща. При някои търсенето продължава с години… Ако мястото на вашата обява е назад в листата или данните ви остават непроменени дълго време, потенциалните ви клиенти ще забележат това и ще започнат да ви игнорират. За това е добре да актуализирате представянето на имота, който искате да продадете, както и снимковия материал.
2. Променете цената
3. Свалете обявата за известно време
Три неща могат да се случат, ако имотът ви стои прекалено дълго време в листата с обяви.
2. Купувачите ще се възползват от продължителния ви неуспех в продажбата и ще се опитват да свалят цената много под исканата от вас сума, с основния аргумент, че трябва да сте благодарни за всяка оферта.
3. Купувачите ще започнат да игнорират имота ви, защото вече ще са го виждали толкова често, че няма да им е интересен.
4. Преобразете имота, който продавате
Ако работите с агент, разпитайте го защо хората, които са идвали на оглед в имота, не са искали да го купят. Той трябва да е брутално честен с вас, за да можете да поправите дефектите. В идеалния случай ще получите необходимите специфики, върху които трябва да концентрирате усилията си – цветът на стените, скърцането на паркета или някоя счупена плочка, скъпо струваща поддръжка на градината /ако продавате къща/ и т.н. Ако не знаете от къде да започнете преобразяването, отново потърсете помощта на специалист. Дизайнерите отлично знаят какви са последните тенденции в интериора и кои са приложими за вашия имот. Решите ли да се справите сами, най-лесното е да освежите боята, да претапицирате някои мебели и да сложите няколко растения – те винаги придават свежест и уют. Констатира ли се нужда от по-сериозен ремонт, претеглете добре възможностите си. Помислете колко средства и в какви подобрения можете да вложите, като никога не забравяте, че и малките подобрения могат да доведат до очакваните резултати.
5. Проучете конкуренцията
Дори да сте вложили труд в подобряването на имота, не забравяйте да проучите другите конкурентни оферти на пазара. Работите ли с агент, той ще ви разясни най-добре основните показатели – архитектурна среда, инфраструктурни преимущества, площ на апартамента или къщата, състоянието и интериора и т.н. Ако сте се наели сами да си бъдете агент, ще трябва и сами да направите всички тези изследвания. Отделете внимание и на начина, по който се презентират тези имоти, дали се продават чрез търг или не и всичко друго, което би имало значение за вас. Бъдете отворени за съвети, дори да не ви харесва това, което чувате. Истината се намира по средата между различните гледни точки. Важно е да имате предвид, че сравняването не означава, че имотът ви трябва да е еднакъв с другите. Означава само, че офертата, която ще представите на купувачите, трябва да е адекватна и съобразена с гореизложените критерии, и да е способна да оправдае цената и очакванията.