10 мита на начинаещи брокери за имотния пазар и инвестициите
Начинаещи брокери
Domaza
03.05.2017 | 14:12
Недвижими имоти
Имотният пазар за мнозина се превръща в печеливш бизнес, способен да носи добра реколта. Повечето хора, излизащи за пръв път на пазара в ролята на купувачи, както и онези, които планират да станат успешни брокери, често имат неправилна представа за сферата на недвижимите имоти. Експертите на Forbes развенчаха 10 основни мита, заради които новаците се сблъскват с трудности още на първите етапи в кариерата си в сферата на имотите или инвестиционните дейности.
Мит №1. „Гурутата“ на имоти знаят най-добре
Практически във всички страни има „гурута“ в сферата на недвижимите имоти, които убеждават, че са способни да доведат до свръхпечалби в имотната сфера всеки желаещ. Подобни „гурута“ редовно се появяват на телевизионния екран, техни експертни бележки могат да бъдат срещнати в бизнес издания. Експертите на Forbes отбелязват, че често тези „гурута“ предлагат на пазара DVD-дискове с обучаващи лекции и авторски курсове.
Анджело Румора смята, че това е основният мит, в който вярват начинаещите. Той препоръчва на всички, които искат да похарчат парите си за лекции „как да спечелим лесни пари в имотната сфера“, да си зададат въпроса: «Ако те знаят, какво трябва да се направи, защо не го направят, за да получат още по-големи печалби, вместо да продават своите курсове?»
В тази връзка специалистът препоръчва да преценяваме реалните постижения на бизнес треньорите в имотната сфера, за да не харчим време и пари за неработещи уроци.
Анджело Румора смята, че това е основният мит, в който вярват начинаещите. Той препоръчва на всички, които искат да похарчат парите си за лекции „как да спечелим лесни пари в имотната сфера“, да си зададат въпроса: «Ако те знаят, какво трябва да се направи, защо не го направят, за да получат още по-големи печалби, вместо да продават своите курсове?»
В тази връзка специалистът препоръчва да преценяваме реалните постижения на бизнес треньорите в имотната сфера, за да не харчим време и пари за неработещи уроци.
Мит №2. За стартиране са нужни много пари
Експертът по инвестиции Боб Макинтош смята, че на имотния пазар може да попадне всеки, който наистина го иска. Важното е да имаш стратегия, опит или подкрепа на опитен консултант. Като аргумент специалистът посочва данни от своя опит, когато клиентите му първоначално са разполагали със суми не повече от $1000. Също така може да се инвестира в евтини, но поскъпващи имоти. А да се търсят средства за покупка на скъп имот, отбелязва експертът, е по-лесно при наличие на уговорка с настоящия собственик и партньорска подкрепа.
Мит №3. Успех по график
Антъни Д'Аликандро към грешките на начинаещите отнася и мнението, че на имотния пазар може да постигнеш гарантиран успех по график. Например, някой може да ви обещае, че работата на имотния пазар ще даде своите плодове само след една година. В действителност, имотният пазар може да се нарече обслужващ, смята експертът. По думите му, може да постигнете успех в тази сфера в момента, в който ще установите тесни контакти със свои клиенти и партньори по инвестиции. Това може да се случи бързо, а може и да не се случи никога. Антъни Д'Аликандро смята, че такива връзки в съвременната цифрова среда могат по-лесно да бъдат изградени отколкото преди.
Мит №4. Успехът в имотната сфера е лесен и бърз
Мишел Еймс обръща внимание на такъв проблем като неоправдани очаквания на начинаещите в сферата на недвижимите имоти. По думите й, мнозина си мислят, че в имотната сфера може бързо и лесно да получиш осезаеми доходи. В действителност, голям успех може да бъде постигнат, ако брокерът или инвеститорът подхождат към тази дейност отговорно, сериозно и без излишна припряност – всеки успешен бизнес изисква време.
Мит №5. На малките пазари липсват възможности
Хилари Хъбсън отбелязва, че желанието на начинаещите брокери да присъстват само на динамични имотни пазари е заблуждаващо. В действителност, и на малките пазари също може да получиш изгоди: инвеститори има във всеки град. В „горещите точки“ на глобалния пазар начинаещият ще се сблъска с конкуренция, за преборването на която най-вероятно няма да има достатъчно опит.
Мит №6. Недвижимите имоти са работа по график
Алекс Чаенг посочва, че повечето от начинаещите, идващи в имотната сфера, често неправилно преценяват ситуацията. Струва им се, че това е работа с петдневна работна седмица, в която трябва да присъстват по уговорен график. Специалистът припомня, че успешният брокер трябва да я разглежда през призмата на предприемачеството. За постигане на успех понякога се изисква да се работи извънредно. Експертът отбелязва, че правилният график е 24/7, недвижимите имоти трябва да станат вашия начин на живот и мислене.
Мит №7. Недвижимите имоти са лесна работа
Мнозина смятат, че имотният пазар е примитивен. Ави Спилмън отбелязва, че това далеч не е така: да, това не е най-сложният вид бизнес в света, но това не го прави елементарен. Успешните представители на имотната сфера ммного се трудят и постоянно се учат. Съвременният пазар се състои от голям брой играчи, които използват сложни разчети, както и винаги са в час с последните социологически и икономически анализи.
Мит №8. Основният проблем на начинаещият е привличане на капитали
Мат Родак отбелязва: повечето начинаещи са сигурни, че търсенето на средства за инвестиране в недвижими имоти е най-сериозният им проблем. Разбира се, това е важен момент за един успешен старт. Специалистът казва: основният проблем, за който трябва да мислят новаците, се състои в търсене на правилния имот и последващата покупка на обекта на най-изгодна цена.
Мит №9. Недвижимите имоти са стабилни и предсказуеми
На тези, които тепърва се запознават с глобалния свят на имотния пазар, може да им се стори, че това е един стабилен и предвидим бизнес. Крис Райън опровергава това: предлагането и търсенето могат да се променят твърде бързо, а един обект вследствие на рецесия може неочаквано да изгуби дори 50% от първоначалната си цена. Най-правилният подход е да сте в крак с промените, да не се доверявате на недостоверни източници и постоянно да следите пазара, за да не закъснеете с важно решение относно покупка или продажба.
Мит №10. Брокерският лиценз означава бързи пари
В медиите често се появяват истории за успеха на млади брокери, които са натрупали милиони още в началото на кариерата си. Бетси Рипъйск отбелязва, че подобни истории съществуват, но тези случаи не са закономерни. По данни на експерта, в разказваните истории често се премълчава за трудностите по сделката, за рисковете и за партньорствата. За да бъдат повторени историите за бързо забогатяване на собствен пример е нужно време и усилена работа, силни бизнес връзки и знания. Бетси Рипъйск припомня, че удачните сделки „не растат по дърветата“, а упоритата работа може да отнеме месеци, преди да ви се отплати за положените усилия.
Изтеглете безплатното приложение DOMAZA
