Кой да ви консултира и представлява когато купувате или продавате недвижим имот? Това е едно от най-важните решения, които трябва да вземете по време на тази важна стъпка в живота ви. Брокерът може да направи процеса лесен, бърз и спокоен или дълъг, скъп и болезнен. Ето 5 от най-важните качества, които трябва да търсите във вашия агент за недвижими имоти, ако искате да извлечете максимума от продажбата или покупката и да опазите нервите си:
1. Упоритост
Недвижимите имоти са деликатен и труден сектор. Има безкрайни предизвикателства, които трябва да се преодоляват: къщата, в която сте се влюбили е „грабната“ от някой друг; някой е подал оферта за вашия дом и след това я е оттеглил в последния момент; има проблеми със съседите; планиран е нов строителен обект в близост или не са платени таксите за поддръжка. Ето защо се нуждаете от агент по недвижими имоти, който е упорит, никога не се отказва и не спира да разрешава възникналите проблеми, докато не сте успели да купите или продадете. Ако работите с брокер, който се отказва когато нещата не вървят по план, никога няма да стигнете до успешна сделка. Най-добрите агенти в областта на недвижимите имоти са тези, които не само имат план Б, но и няколко други.
2. Честност
Честността винаги е най-добрата политика, но това е особено важно, когато става въпрос за недвижими имоти. Трябва да можете да се доверите на вашия агент, а той трябва да преговаря за най-добрите сделки, да ви разкаже истината за определени имоти, да ви даде правилния съвет когато става въпрос за покупка или продажба. Ако работите с брокер, който изкривява истината, премълчава информация или - най-лошият сценарий – лъже, ще загубите много време, пари и търпение.
|
Добромир Ганев – собственик на Национална компания за недвижими имоти „Форос“: „Използването на лоши практики на пазара на недвижими имоти твърде често е целенасочено – понякога, не става въпрос за неумение или не знаене, а за преднамерени стратегии. 100% сигурност на пазара няма как да има, но при една задължителна регулация, при един задължителен стандарт, процентът ще е над 90. Членовете на Националното сдружение „Недвижими имоти“ и аз, като негов председател, винаги сме се стремяли и ще продължаваме, да информираме потребителите какви договори е нормално да се подписват и какъв е правилният процес за партньорство с една агенция, а също така – да огласяваме лошите практики, за да бъдат разпознаваеми и избегнати“. |
Има много какво да се знае в света на недвижимите имоти, а като
купувач или продавач, вероятно, не сте наясно с това. Вашият агент трябва да бъде информиран, умен и способен, за да ви бъде максимално полезен и да ви запознае с всичко, което ви интересува. Той трябва да разбие всеки сложен жаргон в лесни за разбиране термини, така че да знаете какво точно се случва във всеки един момент. Потърсете професионалист, който може да ви преведе през целия процес от А до Я и не правете компромис, ако изпитате недоверие.
|
Константин Пандов – собственик на агенция „ЕППИ сделки с имоти“: „На пръв поглед професията „брокер“ или „агент на недвижими имоти“ изглежда лесна и, като че ли, би могла да се упражнява от всеки – звъниш по телефона, ходиш по огледи и готово. Но реално, от практикуващите я се изискват много качества: от една страна - търговски със съпътстващите ги умения, а от друга - познания от юридическо, архитектурно и дори счетоводно естество. Освен знанията и опита обаче е важен вроденият потенциал. Всички знаем как в някои магазини има продавач-консултанти, които успяват да ни убедят да купим определен артикул, а в други – дори ни отблъскват“. |
4. Убедителност
Във всяка сделка с недвижимо имущество е вложена част от душата на продавача, неговият чар и уменията му да бъде убедителен. Има много случаи, в които ще се нуждаете от вашия агент, за да покаже всички аспекти и аргументи за изгодност на покупко-продажбата. Той трябва да преговаря за най-добрите оферти, да убеди ответната страна да приеме офертата ви и да посочи защо договорът е печеливш и за двете страни. Той трябва да покаже на потенциалните клиенти, че имотът ви е правилната покупка за тях. Ако вашият агент няма никакви търговски умения, процесът ще бъде дълъг и мъчителен, и може никога да не стигне до края.
|
Добромир Добрев – агент продажби в строителна фирма "Atlantis Bulgaria Holding": „Откакто се занимавам с недвижими имоти, съм преминал няколко курса на обучение с ментори на чужди езици - предимно на английски и на руски. Изучих много механизми и различни методи на работа. Всеки народ има различен манталитет, разбирания, изисквания, предпочитания и т.н. От избягването на ръкостискането с рускоговорящите дами, до любовта на скандинавците към големите тераси - всички привички са важни, за да се разбираме, общуваме и продаваме успешно. Няма наръчник за тези ситуации и опитът е най-добрият учител. Но аз съм се убедил, че най-голям ефект има усмихнатото, ведро, прямо и откровено държание. Прекаленият снобски преофесионализъм с „фрак и папийонка“ не го намирам за ползотворен, дори и при продаването на по-скъпи имоти. Когато направиш впечатление с изказвания, практичност, фактология, разбиране на закона и пазара, архитектурата и т.н., тогава клиентът разбира, че си компетентен и достоен за неговото доверие". |
5. Търпение и прецизност
Покупката и продажбата на имот е съпътствана от голям документооборот, за това е изключително важно агентът на недвижими имоти да е запознат с всеки детайл и да има концентрирано внимание върху подготовката на всеки договор, формуляр, декларация и т.н. Никой не иска в един момент да се окаже, че липсва важно удостоверение например и това да отложи или провали сделката. Един задълбочен и прецизен агент ще дойде „въоръжен“ с контролен списък не само на това, което трябва да направите, за да бъде обработена покупко-продажбата, но и на онова, което е необходимо за финализиране на процеса. Как да разпознаете този тип експерт? Следете дали има органайзер или тефтер; дали записва изискванията ви и всяка друга информация; как планира и подрежда срещите ви и огледите, и други подобни.
Изтеглете безплатното приложение DOMAZA