Личен опит: ТОВА трябва да знаете, ПРЕДИ да станете брокер!
Брокер от САЩ разказа за „подводните камъни“ на професията и даде препоръки за начинаещите в сферата на недвижимите имоти.
Снимка: eti-online.org
31.08.2017 | 11:12
Недвижими имоти
Отстрани може и да изглежда, че работата на брокера е лесен и «монотонен» процес. И само тези, които се занимават професионално с недвижими имоти, не са съгласни с това мнение: в тази професия, както и в много други сфери, има своите «подводни камъни». Брокер от САЩ подготви за американското издание National Mortgage News списък с факти, за които не е предполагал в началото на своята кариера.
Разходите могат да са доста съществени – това са и постоянните разходи за обучение, и за маркетинг, и за имиджова реклама. За създаване на първата си база с обекти начинаещият брокер трябва да си осигури професионален фотограф или поне да си купи качествен фотоапарат.
Освен това, не всички знаят, че брокерът има различни консумативни разходи, както и отделя средства за подаръци на клиенти.
През този период, въпреки липсата на печалба, брокерът трябва да работи усърдно: да търси клиенти, да консултира, да създава партньорства.
Въпреки това, много е важно да изградите личен бранд на брокер сред приятелския ви кръг. Дори ако никой от вашите познати не се възползва от услугите ви, те биха могли да ви препоръчат на някой друг.
Трябва да сте подготвени за това, че клиентите са заети хора. Обикновено на тях им е удобно да ходят на огледи вечер след работа, в някой от почивните си дни. Разбира се, трябва да сте наясно, че огледите не гарантират печалба – клиентът може нищо да не купи.
За да се дистанцирате от работа, за която впоследствие никой няма да ви плати, трябва да се стараете да работите с такива клиенти, които разполагат с лични средства за покупка на имот или с документи за предварително съгласие на банката или кредитната организация за отпускане на кредит.
Много е важно да си сътрудничате с други брокери, за да намирате по-бързо имоти и да покривате всички пазарни сегменти, защото е по-добре да си разделите комисионната с партньор, отколкото да изпуснете клиента.
Припомняме, по-рано Domaza съобщи какви навици начинаещите брокери трябва да заимстват от високоефективните си колеги.
Професионални инвестиции
Професията на брокера е дългосрочна инвестиция в собствения успех. Както във всеки друг бизнес тук се изискват първоначални инвестиции на средства. В САЩ, както и в много други държави на Европа, брокерите не могат да осъществяват сделки с недвижими имоти без специален лиценз. Много преди да получи своята първа печалба, брокерът трябва да инвестира стотици евро в своя лиценз, както и да заплати някои такси.Разходите могат да са доста съществени – това са и постоянните разходи за обучение, и за маркетинг, и за имиджова реклама. За създаване на първата си база с обекти начинаещият брокер трябва да си осигури професионален фотограф или поне да си купи качествен фотоапарат.
Освен това, не всички знаят, че брокерът има различни консумативни разходи, както и отделя средства за подаръци на клиенти.
Негарантирана печалба
Дори да инвестира средства за лиценз, за създаване на интернет представителства и маркетинг, брокерът няма никакви гаранции. От деня на получаване на лиценза до първата успешна сделка може да мине доста време, дори няколко месеца.През този период, въпреки липсата на печалба, брокерът трябва да работи усърдно: да търси клиенти, да консултира, да създава партньорства.
Недоверието на приятелите
Ако смятате да работите като брокер за свои приятели и познати, бъдете подготовени за това, че те ще предпочетат друг специалист. За съжаление, повечето брокери не успяват да конвертират личните връзки в професионални. Вашите приятели, които биха искали да купят или продадат имот с ваша помощ, вероятно ще разчитат на «приятелски отстъпки» , когато ще плащат за услугите ви.Въпреки това, много е важно да изградите личен бранд на брокер сред приятелския ви кръг. Дори ако никой от вашите познати не се възползва от услугите ви, те биха могли да ви препоръчат на някой друг.
Липса на график
Преди да станат брокери, мнозина си мечтаят, че ще разполагат със свободно време. В действителност, това не е така: брокерът работи повече, отколкото средностатистически офисен сътрудник. По-скоро ще ви се наложи да работите 7 дни в седмицата и то не винаги в най-благоприятното време на деня, за да постигнете успех.Трябва да сте подготвени за това, че клиентите са заети хора. Обикновено на тях им е удобно да ходят на огледи вечер след работа, в някой от почивните си дни. Разбира се, трябва да сте наясно, че огледите не гарантират печалба – клиентът може нищо да не купи.
Ограничени възможности на клиентите
Често се случва така, че към брокер се обръща клиент без да разполага с необходими финансови възможности. Брокерът отделя много време за показване на къщи и апартаменти, които клиентът смята, че може да си позволи. След дълго търсене се случва така, че клиентът не е одобрен за ипотечен кредит или банката отпуска средства, които са недостатъчни за покупка на желания имот.За да се дистанцирате от работа, за която впоследствие никой няма да ви плати, трябва да се стараете да работите с такива клиенти, които разполагат с лични средства за покупка на имот или с документи за предварително съгласие на банката или кредитната организация за отпускане на кредит.
Работа в екип
Мнозина брокери със закъснение осъзнават важността на екипната работа на пазара на недвижими имоти. Успешните брокери нямат нищо против да разделят печалбата си с партньори, защото в крайна сметка подобно партньорство осигурява постоянни приходи.Много е важно да си сътрудничате с други брокери, за да намирате по-бързо имоти и да покривате всички пазарни сегменти, защото е по-добре да си разделите комисионната с партньор, отколкото да изпуснете клиента.
Припомняме, по-рано Domaza съобщи какви навици начинаещите брокери трябва да заимстват от високоефективните си колеги.
Изтеглете безплатното приложение DOMAZA
