Личен опит на брокерите: 8 причини, поради които купувачът ще се откаже от покупката
Американски брокери разказаха за причините, поради които недвижимите имоти понякога дълго време не могат да намерят нов собственик.
Снимка: 615lifestyle.com
20.10.2017 | 12:20
Недвижими имоти
Независимо от това колко е просторен вашият дом, той може да има отличителни черти, които могат неприятно да изненадат или изплашат всеки, който премине прага му. Това, както отбелязват експертите, не е голям проблем, докато човек не реши да продаде имота си. Дори и най-опитните брокери могат да се окажат безсилни пред някои детайли и особености при продажбата на недвижим имот. Именно затова специалистите предложиха своя чек лист, който ще ви помогне да извършите предварителна подготовка на имота за продажба.
Специалистът от агенцията Lake Homes Realty Глен Филипс отбелязва, че е малко вероятно купувачът да си купи имот на небезопасно място, като се има предвид разнообразието от предложения на пазара.
Продавачът може да възрази срещу брокера, че след сделката новият собственик ще може да премахне от интериора всичко, което не му допада. Така или иначе, потенциалният купувач може да изпита негативни емоции по време на огледа, което ще го разсейва от явните предимства на обекта. Най-доброто решение е максималната неутралност и чистота на имота, твърдят експертите.
По думите на Ейми Блай, по време на демонстрация на обект в Ню Джърси (САЩ), където в дневната е имало изложени препарирани снежни овни, той е успял да заинтересова само един потенциален купувач, който се оказал ловджия.
Брокерите отбелязват, че недовършен ремонт също може да отблъсне потенциалните купувачи.
Собствениците на едри домашни любимци също трябва да отчитат и фактора като страх – едва ли купувач, който се страхува от кучета, ще може спокойно да се концентрира върху имота в компанията на питбул териер, например. Брокерите препоръчват да не допускате домашни любимци по време на огледа: помолете някой да гледа животното докато текат огледите.
Брокерите, базирайки се на собствения си опит, препоръчват в периода на активните огледи да правите ежедневно почистване. Печката, хладилникът и другите уреди трябва да са чисти, а кошът за пране – празен. С голяма вероятност хората ще изберат онзи имот, който изглежда почти като нов.
С освежителите за въздух, ароматизираните свещи и щателното почистване не се изчерпват всички средства за борба с миризмите. Понякога се налага да премахнете някои предмети от интериора – източници на неприятни миризми (например, килим), преди да изложите имота си за продажба.
Остарелият интериор не само намалява броя потенциални купувачи, но и може да послужи като предимство за купувача при договаряне на крайната цена на имота. Подобна ситуация може да възникне и при продажба на имот със скъпоструващ ремонт.
Дори това кой цвят доминира в банята може да увеличи цената на имота с няколко хиляди евро. Именно затова при продажба на имот с остарял интериор си струва да бъде разгледана целесъобразността на козметичен ремонт, който буквално ще освежи обекта в очите на купувача.
1. Много брави на вратите
Предпазливостта и повишените мерки за сигурност все още на никого не са навредили. Въпреки това, прекалено многото брави на входната врата на къщата или апартамента могат да послужат като негласен намек за несигурността на местоположението, в което се намира имотът.Специалистът от агенцията Lake Homes Realty Глен Филипс отбелязва, че е малко вероятно купувачът да си купи имот на небезопасно място, като се има предвид разнообразието от предложения на пазара.
2. Предмети на изкуството
Често се случва в интериора на имота, обявен за продажба, да присъстват особени предмети на изкуството: портрети на обнажени тела, «предизвикателни» скулптури, ексцентрични постери... Опитните брокери казват, че няма нищо лошо в това собственикът да притежава специфичен вкус и усет към красивото. Въпреки това, наличието на такива предмети на изкуството в интериора може да има негативен психологически ефект върху купувачите.Продавачът може да възрази срещу брокера, че след сделката новият собственик ще може да премахне от интериора всичко, което не му допада. Така или иначе, потенциалният купувач може да изпита негативни емоции по време на огледа, което ще го разсейва от явните предимства на обекта. Най-доброто решение е максималната неутралност и чистота на имота, твърдят експертите.
3. Препарирани животни
Специалистът от компания Great Impressions Home Staging / Interiors Ейми Блай твърди, че препарираните животни, както и специфичните предмети на изкуството по-добре да бъдат премахнати от интериора по време на огледите. От личен опит брокерът споделя, че присъствието на чучело в животинска форма ще отблъсне повечето потенциални купувачи.По думите на Ейми Блай, по време на демонстрация на обект в Ню Джърси (САЩ), където в дневната е имало изложени препарирани снежни овни, той е успял да заинтересова само един потенциален купувач, който се оказал ловджия.
4. Липсващ или недовършен ремонт
Наличието на неизправна техника, неработещи крушки или счупени мебели в интериора е още един сигнал за купувача, че имотът е «проблемен». Преди да демонстрирате обекта на купувачите, отстранете всички проблеми.Брокерите отбелязват, че недовършен ремонт също може да отблъсне потенциалните купувачи.
5. Недружелюбни домашни животни
Канейки потенциални купувачи на оглед на имота, трябва да разбирате, че не всички харесват домашни животни. Някои от клиентите може да са имали неприятен опит от общуване с домашни животни в детска възраст. Други пък може да са обезпокоени от вероятността за поява на алергия дори след като животните напуснат имота.Собствениците на едри домашни любимци също трябва да отчитат и фактора като страх – едва ли купувач, който се страхува от кучета, ще може спокойно да се концентрира върху имота в компанията на питбул териер, например. Брокерите препоръчват да не допускате домашни любимци по време на огледа: помолете някой да гледа животното докато текат огледите.
6. Прах и мръсотия
В периода на продажбата имотът трябва да е в идеална чистота, доколкото е възможно. В интериора не трябва да има прахоляк и мръсотия. За да привлечете потенциални купувачи, премахнете всички следи от скорошен ремонт, както и личните вещи на собственика.Брокерите, базирайки се на собствения си опит, препоръчват в периода на активните огледи да правите ежедневно почистване. Печката, хладилникът и другите уреди трябва да са чисти, а кошът за пране – празен. С голяма вероятност хората ще изберат онзи имот, който изглежда почти като нов.
7. Неприятна миризма
Имотният агент от International Home Realty Джери Колър моли собствениците да обърнат внимание на онези миризми, които са характерни за техните имоти. По думите му, повечето собственици дори не осъзнават, че всеки човек има уникална миризма. Освен това, миризмите на домашни любимци, с които са свикнали собствениците, могат да отблъснат потенциалните купувачи.С освежителите за въздух, ароматизираните свещи и щателното почистване не се изчерпват всички средства за борба с миризмите. Понякога се налага да премахнете някои предмети от интериора – източници на неприятни миризми (например, килим), преди да изложите имота си за продажба.
8. Остарял интериор
Един от проблемите при продажба на недвижим имот може да се окаже самият интериор. Дървени панели, текстурирани тавани, килими на стените, тапети с остарели мотиви...Остарелият интериор не само намалява броя потенциални купувачи, но и може да послужи като предимство за купувача при договаряне на крайната цена на имота. Подобна ситуация може да възникне и при продажба на имот със скъпоструващ ремонт.
Дори това кой цвят доминира в банята може да увеличи цената на имота с няколко хиляди евро. Именно затова при продажба на имот с остарял интериор си струва да бъде разгледана целесъобразността на козметичен ремонт, който буквално ще освежи обекта в очите на купувача.
Изтеглете безплатното приложение DOMAZA
