Селските имоти са най-романтичната част от пазара с недвижими имоти през всичките изминали години. Цените и динамиката на всеки пазар се определят не от желанията и очакванията ни, а от пазарната конюктура, от търсенето и предлагането и от покупателната способност на потенциалните клиенти. През изтичащата 2015 година пазарът на селски имоти на фона на оживлението на пазара с имоти в големите градове беше пазар със слаба динамика, пазар на нарастващо предлагане и свиващо се търсене, запазвайки се тенденцията от предходната година за спад на цените с повече от десетина процента. Ситуацията на пазара е прекалено пъстра и разнообразна и всеки район си има своите специфични особености. Много са причините довели до нарастващото предлагане на селски имоти, но една от основните причини според мен е миграцията на населението от малките населени места към големите градове и към чужбина. Един имот какъвто и да е той, не може да се самоподдържа, нито пък да се поддържа от собственика си от разстояние. Всеки имот и особено селските къщи искат непрекъснати грижи и човешко присъствие. Повечето по-малки села постепенно обезлюдяват и в тях не само че няма млади хора, но дори и възрастни не са останали и къщите пустеят най-често разбити и ограбени, с изпочупени стъкла, протекли покриви и обрасли с бурени дворове. Все по-често стават случаите, в които на мястото на обявени за продажба преди няколко години къщи намираме останали само трудно различими каменните им основи. Собствениците на селските имоти обикновенно са разпиляни из цялата страна наследници на хората изградили тези домове. Много често наследниците са и някъде в чужбина и за да се издирят всичките тези хора за да се постигне съгласие между тях понякога се изискват неимоверни усилия. Много от тези наследници не разполагат с никакви документи за собствеността си и тук е нашата роля на посредници и консултанти да им помогнем за да си ги набавят. Повечето от тези имоти са в ниският ценови диапазон, но разбира се на пазара не липсват и поддържани и стойностни имоти със съвременно звучвне и съответно с по-висока цена, особено когато са в близост до курортите и до големите градове.

На фона на падащите лихви по банковите депозити и проблемите в банковата система, за по-голямата част от българите най-популярната алтернатива, която би им носила доходност, по традиция е покупката на недвижим имоти и по тази причина очакваме част от спестените в банките пари да бъдат изтеглени и пренасочени към закупуване на някакъв имот. За съжаление покупката на селска къща не е от сделките носещи някакъв бърз и постоянен годишен доход. За това повечето от клиентите купуващи такъв имот гледат на покупката му не просто като на инвестиция, а като на необходимост за задоволяване на свои потребности и мечти. Селските къщи са предпочитан тип имот за отдих през почивните дни или дори за постоянно живеене, когато са в близост до големият град, защото те предлагат и нещо, което в големият град няма как да срещнем, те са едно своеобразно пътуване назад във времето, когато животът е течал с по-бавни  темпове, а важните неща са били общуването между хората, природосъобразният начин живот, приготвянето на домашна храна с продукти от собствената си градина и още много други позабравени в днешно време неща. Покупката на къща на село е един от начините да се откъснем от забързаният ритъм на живот и напрегнато ежедневие на големия град и поне отчасти да се докоснем до своите корени и до автентичните народни традиции и обичаи. С покупката клиента обикновено придобва обитаема къща с голям и облагороден двор, където проявявайки творчество и инициатива да може да се наслади на плодовете на собственият си труд. Освен основното търсене от местни лица, понякога наблюдаваме и завръщане на български емигранти от чужбина, които от сантиментални чувства искат да възстановят връзката си с родните места, като инвестират в придобиването  на селски имот.  Ориентацията на купувачите е основно към екологично чистите и лесно достъпни райони в близост до големите градове, до известните курорти и до населените места с минерални извори.

Купувачите в по-високият ценови диапазон все повече насочват вниманието си към стойностни селски къщи с наличието на всички съвременни удобства, с добра комуникация и с изградената инфраструктура към тях, но когато целта им е инвестиция в имот с добра възвръщаемост, те предпочитат да влагат парите си в чужбина и най- вече в съседна Гърция, която след влизането ни в Европейския Съюз стана една лесно достъпна и близка до България дестинация с прекрасно море и дълъг туристически сезон, а и там в момента могат да се намерят доста изгодни имоти. Недостига на стойностни имоти на изгодни цени в близост до големите градове води до засилване интереса на купувачите към терени, подходящи за построяването на еднофамилни къщи в градските и извънградските зони където те сами да построят желаният дом. Най-много обаче са клиентите които нямат реална представа за пазара на имоти и на които им се иска за малко пари да придобият стойностен имот с всички удобства, по възможност до море, до река или до гора с красива гледка не далеко от Столицата или от другите големи градове. Най-трудно се работи именно с такива клиенти, защото първо трябва да ги убедим, че за бюджета който са си определили такива имоти няма и едва след това да ги насочим към най-добрите предложения с които се постига баланс между цена и качество в техният ценови диапазон.

Повечето купувачи, ценейки все повече капиталите които притежават, се появяват на пазара с нагласата си, че офертната цена на избраният от тях имот по време на огледа задължително трябва бъде намалена. Именно тук особено силно се проявява една от ролите на добрия брокер, който трябва да съумее да намери баланс между исканията и очакванията на двете страни и изхождайки от професионализма и опита си на посредник да обедини и събере в една точка интересите на всички участници в този процес.

Пазар на недвижими имоти е имало и винаги ще има навсякъде по света и единствено от нас зависи да намерим своето място на този пазар, да изградим и непрекъснато да защитаваме своя авторитет и професионализъм така, че клиентите и купувачи и продавачи, да имат нужда от нашите услуги и познания, да ни се доверяват и да ни търсят. По-добре ще бъде да свикнем с мисълта  че едва ли скоро отново ще преживеем скокообразният ръст и шоковото нарастване на цените от периода на бума. И през следващата година пазарът на селските имоти ще продължи да бъде вял и спокоен, разкривайки пред купувачите възможности за добре обмислен и информиран избор на фона на увеличеното предлагане и все по-разумните цени на продаваните имоти.

Изтеглете безплатното приложение DOMAZA